Head of Revenue & Strategy at Ornikar: job opportunity in Paris

À propos

Ornikar étoffe son offre historique d’auto-école et devient une plateforme d’accès à la mobilité pour les jeunes !

Leur volonté : réinventer l’expérience des jeunes générations autour de l’apprentissage de la conduite, et les accompagner grâce à un écosystème de services tels que l’assurance automobile.

Fondée en 2013 et leader sur la modernisation du permis de conduire, l’équipe Ornikar continue d’évoluer et de militer pour l’émancipation des jeunes et la transition vers leur indépendance !
Aujourd’hui constituée de 250 collaborateurs, leur équipe connaît une croissance continue construite sur de solides fondations : leur produit permis de conduire (plateforme d’e-learning et marketplace de mise en relation avec nos enseignants de la conduite) d’une part, mais également leur connaissance utilisateur approfondie qui leur permet d’offrir une assurance auto plus proche des besoins des jeunes assurés : modulable, simplifiée, adaptée à tous avec un prix et des options personnalisées.

Descriptif du poste

Nous recherchons un·e Head of Revenue & Strategy 💪

Ornikar recrute un·e Head of Revenue & Strategy afin de piloter la performance de ses différentes activités, affiner sa stratégie tarifaire et initier ses premiers projets de croissance externe à l’international.

Rattaché·e au Chief Revenue Officer, vous jouerez un rôle clé dans l’alignement des équipes business, produit et finance, avec un impact direct sur les orientations stratégiques de l’entreprise.

Vos missions ⚙️

1. Pilotage de la performance commerciale

Suivre et analyser la performance commerciale et opérationnelle des différentes verticales Ornikar (auto-école, assurance, new business)

Identifier les déviations, les opportunités d’optimisation de marge et d’EBITDA à mettre en œuvre

Produire les reportings de performance, en lien avec les équipes data, product et finance

Challenger les équipes sur l’atteinte des objectifs, proposer des plans correctifs

2. Définition de la stratégie de croissance Ornikar

Identifier, cadrer et prioriser les leviers de croissance structurants pour les mois à venir

Construire la vision stratégique d’Ornikar à 12 mois, en lien avec les enjeux d’expansion, d’upsell et de segmentation

Piloter les business plans exploratoires (ex. nouvelles offres, partenariats stratégiques, évolutions de parcours)

Piloter et suivre l’execution des projets clés et assurer leur cohérence avec les ambitions stratégiques

3. Stratégie de pricing

Définir la stratégie de tarification des produits Education Ornikar (code et auto-école)

Réaliser benchmarks concurrentiels et études de sensibilité prix

Tester, implémenter et mesurer l’impact des ajustements tarifaires

Travailler en étroite collaboration avec les équipes produit, acquisition et data

4. Croissance externe & M&A international

Identifier les opportunités de croissance externe (auto-école ou assurance) à l’étranger

Réaliser des analyses de marché, de potentiel et de fit stratégique

Participer aux premiers contacts, cadrages et due diligences

Préparer les dossiers d’arbitrage pour les membres du comité exécutif

Le process de recrutement pour ce poste 📝

Un premier échange téléphonique avec Romane, notre Lead Talent Acquisition Manager (35 minutes). Cet entretien peut parfois être réalisé directement par votre futur·e manager.

Un entretien avec votre futur manager pour vous préciser les contours du poste et les enjeux de la team (1 heure)

Une étude de cas ou test technique pour vous projeter sur des missions du poste en conditions réelles (1 heure)

Un entretien de culture fit avec les membres actuels de l'équipe pour vous donner un aperçu de nos rituels, méthodes, et vous embarquer dans notre vision ! (1 heure)

Nous sommes votre entreprise idéale si vous recherchez 💡

Un rôle stratégique au sein d’une scale-up en forte évolution

Une grande autonomie et un périmètre d’action large : business, stratégie, international, pricing

Une collaboration directe avec les instances du COMEX

Un environnement de travail stimulant, axé sur la collaboration et l’impact concret

Vous êtes notre candidat·e idéal·e si...

Vous justifiez de 6 à 10 ans d’expérience en stratégie, acquise en cabinet de conseil, en scale-up, en fonds VC/PE ou dans une fonction stratégique au sein d’un environnement tech.

Vous possédez une solide capacité d’analyse et faites preuve de rigueur dans votre approche orientée résultats.

Vous avez d’excellentes compétences en structuration, en synthèse et en communication, tant à l’oral qu’à l’écrit.

Vous vous intéressez autant aux enjeux business qu’aux sujets liés au produit, à la data ou à l’acquisition.

Vous faites preuve d’autonomie, de proactivité et avez à cœur de contribuer concrètement aux résultats de l’entreprise.

Vous avez une bonne maîtrise de l’anglais professionnel, à l’écrit comme à l’oral.

Parmi nos avantages 🎁

1 jour de RTT par mois en plus des 25 jours de congés légaux

Notre charte de télétravail hybride (1 jour de télétravail par semaine).

Une carte Swile qui vous permettra à la fois de bénéficier de 11€/jour de tickets restaurant pris en charge à 50% par Ornikar, et de 42€/mois de remboursement transport pris en charge à 100% par Ornikar

Un abonnement sport et bien-être Gymlib

Une assurance santé complémentaire avec Alan

La possibilité de passer votre permis gratuitement

Des centaines de réductions et avantages via Leeto, partenaire de notre Comité Social Économique

L'accès à notre plateforme éducative Edflex pour continuer à vous former en parallèle de votre activité chez nous

Nous prônons un recrutement inclusif chez Ornikar, garantissant l'égalité des chances pour toutes et tous. Tout comme notre permis de conduire accessible à tout le monde, nous sommes convaincus que la diversité et la complémentarité de nos équipes sont la clé de notre réussite. Ainsi, nous remettons constamment en question nos pratiques de recrutement. Tous nos managers sont formés pour éviter les biais inconscients et utilisent une méthode d'entretiens structurés basée sur une évaluation objective des candidats.

Nous appelons toutes les femmes, même si elles ne cochent pas tous les critères, à postuler avec confiance. Chaque candidature est considérée avec la même attention, sans distinction. Nous nous engageons particulièrement à créer un environnement de travail accueillant pour les femmes dans nos équipes tech. Nous valorisons les parcours atypiques et les compétences diversifiées. Votre talent et votre potentiel sont ce qui compte le plus pour nous. Rejoignez-nous et contribuez à façonner l'avenir chez Ornikar.
De même, si vous avez besoin d'un dispositif spécial à l'emploi ou d'une autorisation de travail sur le territoire français, faites-nous en part le plus rapidement possible pendant le processus de recrutement pour que les démarches administratives ne ralentissent pas votre arrivée chez nous.

Informations complémentaires

Type de contrat : CDI
Lieu : Paris
Télétravail partiel possible

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