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Account Executive Small Business

À propos

Créée en 2020 par Arnaud, ancien membre fondateur de Mirakl, DJUST est la première solution eCommerce SaaS 100% dédiée aux acteurs du B2B.

Les acheteurs professionnels attendent aujourd'hui la même expérience d'achat que les particuliers. Néanmoins les outils qu'ils utilisent au quotidien ne sont pas "digital native". Il s'agit souvent de solutions ERP, EDI, ou même le fax, qui ne répondent plus à leurs besoins.

Notre mission ? Aider ces acteurs du B2B (industriels, distributeurs, grossistes,...) de tout type d'industries (BTP, agroalimentaire, santé, ....) à accélérer leur digitalisation, en leur offrant un moyen simple et rapide de lancer leur plateforme digitale B2B.

Aujourd’hui DJUST c’est :

  • Un marché au début de sa transformation

  • Une levée de fonds de 16 millions d’euros auprès de NEA et d’Elaia

  • Un duo de co-fondateurs experts eCommerce depuis plus de 15 ans

  • Des clients leaders sur leur marché : Eiffage, Monoprix, Franprix, Virtual Expo, Bouygues Construction, Seafoodia, Socoda, etc...

  • Des partenariats avec Mirakl, Mangopay, ...

  • Une équipe de +50 personnes au siège de Paris

  • Une technologie moderne et en constante évolution

Descriptif du poste

Dans le cadre de notre fort développement commercial, nous recherchons un(e) Account Executive Small Business (H/F) pour accélérer notre prise de parts de marché sur le segment PME en France.

Basé(e) à Paris, tu rejoindras l’équipe Sales avec pour mission de développer intensivement notre portefeuille de clients Small Business. Si tu maitrises une troisième langue, tu pourras t'étendre sur d'autres marchés (germanophone ou hispanophone).Tu auras la responsabilité d'un cycle de vente complet, dynamique et rapide.

Profil recherché

Tes missions principales seront :

  • Chasser et closer de nouveaux clients PME sur le marché français :

    • Mener une prospection intensive et intelligente pour générer un volume important d'opportunités qualifiées.
    • Gérer des cycles de vente courts et dynamiques, en interagissant souvent directement avec des fondateurs ou directeurs généraux.

  • Piloter les deals de A à Z :

    • Réaliser des démonstrations percutantes adaptées aux enjeux spécifiques des PME.
    • Construire des propositions commerciales pertinentes et mener les négociations jusqu'au closing rapide.

  • Participer à la structuration de l'approche Small Business :

    • Être force de proposition pour optimiser les cadences de prospection et les outils d'aide à la vente sur ce segment.
    • Remonter les feedbacks terrain pour affiner notre product-market fit sur la cible PME.

Tu seras en étroite collaboration avec le reste de l’équipe Sales, ainsi que les fonctions produit, marketing et tech.

Process de recrutement

- Français bilingue et Anglais indispensables.

- Un vrai plus : La maîtrise d'une troisième langue (idéalement l’allemand ou l'espagnol) serait un atout précieux pour accompagner notre futur développement international (horizon 18 mois).

- Première expérience réussie en vente B2B (SaaS idéalement), avec une habitude des cycles de vente courts et d'un volume d'activité soutenu.

- Énergie débordante, résilience et forte orientation résultats.

- Excellentes capacités de communication, à l'écrit comme à l'oral, pour convaincre rapidement des interlocuteurs de haut niveau.

- Goût prononcé pour la tech et l'écosystème SaaS.

💡 Ce qui nous anime chez DJUST

Chez DJUST, nous croyons en 5 valeurs fortes qui guident notre quotidien :

- Challenge : repousser les limites et viser l’excellence dans nos actions.

- Innovation : penser différemment, anticiper les usages de demain.

- Bienveillance : progresser ensemble dans un cadre de confiance.

- Autonomie : agir en entrepreneur responsable.

- Focus client : comprendre profondément les enjeux de nos clients pour leur proposer des solutions de qualité.

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Paris
  • Télétravail ponctuel autorisé
  • Salaire : entre 36000€ et 48000€ / an
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