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CDI - Lead Commercial (H/F) - Lille

  • Lille
  • CDI
  • Date de début : 02 février 2026
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À propos

LaRecolte.fr, entité du groupe Agryco, transforme le secteur agricole grâce à sa plateforme en ligne de marché agricole. Nous aidons les agriculteurs et les professionnels à mutualiser leurs achats et à accéder facilement à des produits et services de qualité.

LaRecolte.fr est devenu au fil des années un spécialiste de la vente à distance de fournitures, consommables et petits matériels agricoles pour les agriculteurs : céréaliers, éleveurs, maraîchers, arboriculteurs, ... Nous disposons d’une gamme complète, plus de 12.000 produits
La vente à distance, c’est la possibilité de pouvoir commander soit en ligne, soit par le biais de notre catalogue papier, soit par téléphone.

Descriptif du poste

MANAGEMENT ET ANIMATION DE L’ÉQUIPE COMMERCIALE

  • Manager, animer et fédérer une équipe de 3 commerciaux sédentaires et insuffler une dynamique de performance
  • Donner du sens au positionnement de l’entreprise, à ses offres et à ses services
  • Accompagner les commerciaux dans la montée en compétences : Connaissance du secteur agricole / Compréhension des offres et produits / Amélioration du discours commercial et de la posture de vente
  • Définir et piloter les objectifs individuels et collectifs

ANIMATION ET STRUCTURATION DE L’ACTIVITÉ COMMERCIALES

  • Co construire avec le marketing et le Category management les plans d’actions commerciales : Campagnes d’appels sortants (ciblage clients, timing, offres, discours) / Campagnes commerciales et de fidélisation
  • Être force de proposition sur les campagnes commerciales et les leviers de développement du chiffre d’affaires
  • Piloter et suivre les indicateurs de performance commerciale (KPI)
  • Superviser la gestion et le suivi des leads commerciaux : devis, demandes entrantes, paniers abandonnés
  • Structurer, formaliser et améliorer les process commerciaux, méthodes de vente et politiques commerciales

DÉVELOPPEMENT ET ANIMATION DES GRANDS COMPTES

Les grands comptes et apporteurs d’affaires représentent environ 18 % du chiffre d’affaires, et constituent un levier clé de croissance.

  • Prospecter et développer de nouveaux grands comptes et apporteurs d’affaires
  • Animer et développer le portefeuille existant
  • Construire des relations durables et stratégiques
  • Rédiger des offres commerciales et réponses aux appels d’offres

Profil recherché

PROFIL RECHERCHÉ

  • Formation agricole, ingénieur agronome ou fort intérêt pour le secteur agricole
  • Bonne connaissance du marché agricole, de ses acteurs, du fonctionnement d’une exploitation agricole
  • Solide fibre commerciale et appétence pour le démarchage téléphonique
  • Une expérience en management commercial est souhaitée.
  • Déterminé, dynamique et enthousiaste, même face aux difficultés
  • À l’écoute, capable de créer une relation durable et bienveillante avec son équipe et ses clients
  • Rigoureux et exemplaire, orienté résultats et performance collective

AVANTAGES ET RÉMUNÉRATION

  • Fixe selon expérience + variable déplafonné sur objectifs
  • 165€ de tickets restaurant par mois (60% à la charge de l'entreprise)
  • Billetterie en ligne HelloCSE, nombreuses réductions (Vacances, cinéma, Théâtre, culture, loisirs etc...)
  • Prime Syntec (Prime Vacances)
  • Mutuelle très avantageuse (Malakoff Humanis)
  • De super locaux, un cadre de travail idéal, une équipe solidaire, soudée et ambitieuse.

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Date de début : 02 février 2026
  • Lieu : Lille
  • Niveau d'études : Bac +5 / Master
  • Expérience : > 4 ans
  • Télétravail ponctuel autorisé
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